伴随着经济下行，人工智能、大数据、物联网、5G等新技术方兴未艾，对大多数初创企业而言，要想很好度过“寒冬”，没几件厚实的“小棉袄”可不行。

亚诺州物联网科技有限公司创立于2015年，核心团队均来自华为等知名企业，成立之初的业务定位是软件外包。伴随数字经济大环境的变化，客户开发项目中不断涌现的新技术和新需求，公司个体技术力量薄弱，需求与能力不匹配的问题日益凸显，再这样走下去必将被这个行业淘汰。

正遇“寒冬”一筹莫展的时候，经朋友推荐亚诺州找到了解放号，拥有了自己的抗寒四件套。

温暖第一层：贴身蓄热——贴心服务  响应快

优质的服务，快速响应一直是解放号的立身之本。初次接触解放号，诺亚州没多久就接到了自己的第一笔订单，但是由于缺少经验，接到订单也不知道怎么与客户对接，转化效果很不理想，一度有些想放弃。通过及时跟进客户信息，解放号工作人员发现了问题，不仅安排专业的项目经理全程指导，还调用行业资源帮企业快速提升能力。贴心的服务，最终促使诺亚州在解放号平台上安家，订单也接二连三的多了起来。

温暖第二层：保暖锁温——专业团队  定位准

先前，以外包为核心业务的诺亚州一直找不到章法，总感觉有力使不出。经过与解放号项目经理的交流，通过解放号专业团队的指导，最终建议其以线上为根据地重新优化公司业务结构，聚焦物联网软硬件、智能机器人互联网应用、大数据等新技术领域的定制开发项目，打造亚诺州特色的核心价值。理清了方向，公司也逐渐红火了起来。

温暖第三层：加厚防护——智能匹配  撮合强

方向有了，业务就得紧跟上。为了帮助企业转型，获取到更多高质量的订单，解放号对订单提供分层服务，制定订单分层标准，以交易市场满足中长尾需求，同时针对场景化需求的客户订单提供专项跟单服务，并通过大数据、人工智能技术快速流转至对应专区服务板块，帮助企业智能匹配需求，大大节省了信息筛选的时间成本和人员成本。

用诺亚州陈总的话说：“总有一种客户在找我，而我们刚好在那里的感觉。”平台变得越来越聪明，与客户沟通变得很顺畅,企业的技术与服务也越来越受到客户认可。

温暖第四层：拒风挡雪——安全放心  可信高

有了高效的撮合，订单也摆在面前，但是线上交易，安全很重要。为了消除安全隐患和客户的顾虑，解放号启用信用大数据，通过平台海量信息沉淀、行为数据采集等建设了解放号专项评估模型，将甲乙双方关键数据结合交易场景生成了能力看板、信用评级、公信力报告等独有刻画图谱。并联合中国软件行业协会共同制定行业升级标准，为供需双方提供可信程度更高、更加利于进行合作判断的数据依据。

全面开展标签化运营，激励双边用户互评结合平台特色化服务过程、推动用户与平台共同建高质量的软件交易数据底座，形成海量标签沉淀产生自动化运营抓手。交易资金阶段支付、90天服务质保等，保障雇主资金安全、支持交付过程在线协同管理，真正做到供需双方安全可信。

四层“小棉袄”加身，现在的亚诺州，不仅顺利越冬，还结识了许多志同道合的合作伙伴，找到了自己的生存发展之道。

“很庆幸在公司转型期遇到解放号，帮助我们在最迷茫的阶段发现自身价值，帮助我们度过最艰难的“寒冬”。未来我们将继续前行，扎根优势领域，努力成为能攻克行业难题的技术专家。”亚诺州的负责人陈总对公司未来的发展充满期待。

数字化、智能化发展的浪潮下，IT软件服务单打独斗野蛮生长的阶段已成为过去，利用技术力量、平台优势联通软件创作与软件生产的群体化创新模式已开启。看到越来越多的雇主和服务商通过我们的平台获益，在企业发展和转型路上披荆斩棘，解放号将用技术力量驱动创新，汇聚并培育一批批有活力、小而美的软件服务企业，提升软件行业的供给能力，降低企业研发成本，服务产业数字经济高速发展。