都说高考填报志愿是一个人的第二次高考，在很多人彷徨不知选择什么专业的时候，18岁的王安无疑走在了同龄人的前列。不仅聚焦了“计算机”、“汽车”、“医疗”这三大行业，还根据自身条件分析了日后创业的难易程度，最终选择了“计算机应用”专业。

       从山东大学毕业后，王安义务反顾地投身软件开发的工作，在行业里沉淀自身。世事往往很玄妙，在工作第五个年头的时候，早在王安心底生根的创业念头突然就破土而出，驱使他走上创业之路。

       2015年7月，王安与几位朋友合伙，创立了上海博虹。这一年6月，解放号作为专业、可信的软件定制生态云平台，正式商用。上海博虹与解放号的缘分，冥冥之中，似乎早已注定。

       上海博虹以网站建设、网站优化、网络推广、OA办公自动化系统开发、平面设计、企业宣传为主要业务，但是因为没有持续的客户资源，业务全靠熟人介绍，有时候几个月都接不到一单业务，公司经营处于朝不保夕的境地。

       这时的王安，再次展现出了他前瞻性思维，他跳出线下寻找业务的思路，开始加入一些软件众包平台寻找业务。但是，事情并没有那么顺利，可靠的平台并不太容易找到。一次偶然的机会，王安接触到解放号，抱着试一试的心态在平台注册，令他没想到的是，竟然在解放号上接了不少业务。

       “在解放号平台上，谈到一个13.8万的单子，另一个单子也快成了。”这是王安和解放号业务人员最近的一次聊天对话。

       王安兴奋的心情溢于言表，说起这个订单，中间还有不少故事：

       雇主是一个广州建筑行业的客户，因为缺乏专业信息化人员，很难准确、定量描述其软件定制需求，得益于解放号提供的定制模板和跟单顾问的解答，完成了在线需求发布，并大大降低了王安团队与雇主的初始沟通的难度与成本。

       雇主想做一个ERP系统，而ERP系统正是王安团队擅长的领域，在解放号上多次完成类似项目的接单与交付，并获得雇主好评。基于解放号平台服务商大数据图谱和AI智能派单引擎，将该笔订单精准地推送到王安面前。王安团队凭借其在ERP系统定制领域的成熟案例与丰富经验，不仅谈下了订单，还深挖雇主的潜在需求，通过增加需求点的方式实现了订单额翻番，更给雇主留下专业、可信的良好印象，有利于项目后期的开展。

       “传统线下订单，前期沟通成本非常高，还经常遇到沟通到最后发现需求和服务不匹配的情况，浪费双方的时间和精力。解放号利用大数据和AI技术，对服务商的能力和信用进行大数据画像，建立供应商大数据图谱，在线帮助服务商和雇主精准匹配，大大提高了工作效率和交易成功率。另外，解放号平台上基于软件定制全生命周期的SaaS化工具，也极大的提升了我们团队的项目开发、管理效率，并向雇主呈现，正是因为项目进展与雇主预期的实时匹配，极大的提升了雇主满意度，实现项目最终的及时回款。”王安如是说。

（图：上海博虹技术团队）

       因为信任，所以选择。王安表示，目前在解放号平台是白银会员，明年想百尺竿头更进一步，升级黄金会员，扎根解放号，做大做强业务。“加入解放号之前，博虹一年的业务量也就在百万左右，现在仅从解放号平台，每年就能有上百万的业务量。解放号不仅能提供优质的订单，人力外包服务也非常实用，解决了业务淡季人力闲置的问题，特别是对博虹这样的初创型公司，可以有效降低成本，盘活资源。”王安分享了自己在解放号的经营心得。

       依托解放号的平台及流量优势，上海博虹的业务取得了质的飞跃，进入了良性发展态势,王安也能将更多的精力投入到项目交付上来。谈到未来，王安壮志满满，“解放号的发展非常快，有很多很好的项目，我们也要迅速提升自己的核心能力，跟上平台的步伐，与解放号共同成长”。