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聚焦企业信息化建设 甬力科技连续赢得行业优质客户

四月的杭州,桃红柳绿,一派生机盎然。在这孕育希望的好时节,杭州甬力科技有限公司通过解放号斩获90万大订单,真是不负春光。一家成立不到两年的创业公司,一个90万的软件定制项目订单,当把两者联系在一起时,不免有这样的疑问:这家公司有什么独特之处?来听听甬力科技商务总监邱晴怎么说。

  • 企业信息化建设
  • 甬力科技
解放号品牌部 2020-04-30
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四月的杭州,桃红柳绿,一派生机盎然。在这孕育希望的好时节,杭州甬力科技有限公司通过解放号斩获90万大订单,真是不负春光。一家成立不到两年的创业公司,一个90万的软件定制项目订单,当把两者联系在一起时,不免有这样的疑问:这家公司有什么独特之处?来听听甬力科技商务总监邱晴怎么说。

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▲杭州甬力科技有限公司商务总监邱晴

  “我不能保证项目价格最低,但是保证性价比是最高的。”

  甬力科技创立于2018年5月,以软件研发为主,带动相关产业发展,致力于服务好每一家企业,为每一家企业定制独一无二的产品,让更多用户享受高品质服务。甬力的每一款产品,都为满足人们的实际需求而打造。甬力的产业包含一站式企业信息化解决方案、软件研发、产品设计、顾问支持、项目策划等,是国内综合型的企业信息化建设一体化服务供应商。

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  最近两年,甬力科技在中国市场连续赢得了许多行业顶尖的客户,其中包含华润、海亮、杭开、绿康、东方通信等知名企业,并帮助客户完成了许多重大的信息化项目。这些项目不仅帮助客户在行业内取得了更多的优势,也验证了甬力定制服务的专业性,还为公司在电商零售、教育培训以及医疗医养等行业赢得了市场认可和信任。商务总监邱晴告诉笔者:“虽然我们是18年才成立,但是成立之初,我们就明确用口碑构筑企业的护城河。”

  “我们在接触每一个订单的时候,不应仅是把项目当任务执行,更应站在市场以及客户的高度去分析、去创作产品。我们通过领先的信息技术和丰富的行业经验,帮助客户整合企业以及项目业务流程,加强项目管理,提高项目运转效率。同时,我们会对项目风险进行评估,提前对项目可能发生的问题与存在的隐患进行分析与规避。”谈及商务沟通,邱晴仿佛打开了话匣子,“在很多人的认知中,软件项目最重要的是开发过程,但其实前期的项目规划,甚至具象到需求梳理,原型图、效果图的确认流程同样重要。所谓磨刀不负砍柴工,作为高度定制化的软件项目,项目需求沟通和梳理至关重要。面对每一个项目,甬力科技都是花费大量的时间和精力与客户做需求的确认,一开始客户可能会觉得烦,但是项目真正完成的时候,会发现前期的工作为项目顺利完成奠定了扎实的基础。所以,我有底气跟客户说,我不能保证项目价格最低,但是保证性价比是最高的。”

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  除了商务模式的创新,差异化战略也是甬力科技脱颖而出的一大法宝。在服务海亮等一批知名企业后,甬力科技分析中长尾软件市场的现状,结合自身的优势,确定了将中大型企业作为目标客户的商业策略。“因为甬力科技的商务就是我和创始人两个人,我们有挑选客户的话语权,所以也能将这个差异化策略执行下去。”邱晴解释道。

  “解放号是我遇到的非常好的软件外包平台,客户群体与公司的定位匹配度很高。”

  因为差异化的发展策略,甬力科技结缘解放号。“解放号是我遇到的非常好的软件外包平台。解放号依托平台AI+大数据等核心技术标识软件企业画像,以能力标签、信用模型、知识图谱、特征画像构建大数据平台底座,通过大数据画像提供智能推荐和精准匹配服务,推荐的客户与公司的定位匹配度很高,可以说是和公司差异化发展战略不谋而合”,谈到为什么选择解放号,邱晴如是说。

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  说到和解放号的缘起,还有一段曲折的故事。那是甬力科技在解放号上接触到的第一个项目,是一家知名企业的一个健身app项目,但是后来因为多种原因,项目取消了。正所谓好事多磨,在解放号和甬力科技的多方努力下,最终承接了该企业另一个研学过程管理项目。最终,这个研学过程管理小程序减少了研学30%的领队成本,提高80%以上的紧急及突发事件的信息及时反馈率和透明度,降低供应商质量问题50%,降低了研学的总成本。

  也是通过这个项目,甬力科技和解放号奠定了深厚的“革命友谊”,才有了以后持续不断的合作。“解放号对甬力科技最大的帮助,就是帮助我们践行差异化发展战略,不断沉淀客户,才有了今天的逆风飞翔。”回顾和解放号的合作,邱晴感慨道。

  “希望能和解放号互相成就,合作共赢。”

  解放号率先提出数字化转型领域的“新第三方”服务模式,开辟了一个软件项目全生命周期管理的全新环境,打破数字化供应链各环节之间的限制,以产业大数据为指引,整合自身和具有互补性的服务商的技术、资源和能力,为政企数字化转型提供整体解决方案和全栈服务。帮政府管理,给企业赋能,为用户服务。

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  在新冠肺炎疫情发生之初,解放号就积极响应国家号召,助力软件企业在线复工复产,提供“神火行动”-疫情专项补贴,“湖北区域外的平台付费会员用户可申请享受在线接单签约满50万免费送白银会员一年,价值9800元,每月2个名额,活动时间持续到5月1日”,甬力科技恰好符合这一补贴政策,将获得为期一年的解放号白银会员补贴。

  谈及未来的期许,邱晴说:“希望能与解放号长期合作,互相成就。解放号深耕软件定制领域,致力于构建专业、可信、高效的软件产业互联网平台。服务商作为平台的必备要素,一方面要修炼自身,提升实力,另一方面提供优质的服务,提高订单的转化,如此才能合作共赢,携手前行。”

  四月末,五月始,在服务政企数字化转型道路上,解放号和甬力科技的故事还将继续,解放号和众多像甬力科技一样的服务商的故事正在发生……

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